因为原本目录式和搜索式并不能解决人们所有的需求,达令家的商品品类属性和我们常见的聚美、唯品会等平台类似澳门皇家平台

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原标题:社交电商与传统电商两大核心差异

原标题:做社交电商上下游必须要并重

作为达令家的新店主在推广达令家的过程中肯定需要各种各样的知识手册,张华锋老师经过自己认真的分析和总结,特别为我们的新老店主准备了一份达令家的宣传手册,供大家在宣传达令家的过程中使用。

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社交电商上下为什么要并重?

澳门皇家平台,一:达令家是什么?达令家怎么样?【五句话经典介绍】

(1)产品:社交电商的机会在于非标品

(1)现阶段消费者人群的分割

第一句

从To
C和以消费者为中心的逻辑来讲,电商走到社交的关口,是一个特别正常的现象。因为原本目录式和搜索式并不能解决人们所有的需求,目录式像传统的百货商店那样,摆在那里,你去挑;搜索式是我明确知道想要买什么去搜索。

不同的用户推进方向,其实已经涉及到社交电商之间模式和理念的区别了,但回到电商本质,社交电商之间的区别其实还是在两方面,一方面是下游流量端,是用户的区别,一方面是上游供应链端的区别。

达令家是一个线上线下的时尚女性电商平台品牌,就像是我们线下会员制精品店铺,你不是店主的话也能买产品,价格就是常规零售价,如果你成为店主的话,所有的商品价格是6折到9折。目前注册店铺可以赠送您价值399元的福袋+20元无门槛代金券+399元达令家尤物金币,另外再2月10日之前注册还额外赠送价值600元的好字在文化大礼包。达令家里购物是享受全国一件包邮的,那么这个399哪怕当做是一年快递费包年的费用也是值回票价的!基本上一个以女性消费市场为主导的精品好物都可以在达令家购买到,如果是店主的话一年可以至少省下3000-5000元的家庭开支,张华锋老师V号ZHF998855
时间越久回报率越大。

消费者要么是不知道要买什么,那就去商超或者淘宝上慢慢逛,这是偏女性的消费逻辑;要么是知道要买什么,直接搜索式的买完就走人,可能偏男性的消费逻辑。原本我们以为这两者已经解决所有问题了,但从人性的角度很多时候并不是这样。

从社交电商的整体来看,我觉得和传统电商的用户是基本一致的。只是原来的传统消费模式不能满足他,多了一个消费场景让用户有更多的选择,买某些东西的时候更倾向于某个平台。就好像知乎跟百度的关系一样,不是说上知乎的人就不用百度。

第二句

举个例子,就像我们当时投知乎一样,你认为搜索引擎已经把人类所有的知识问题解决了。但其实很多没有标准答案的问题搜不出来,比如你去问怎么评价雷军,这是百科没法去定义的,也不可能有一句话或者一段话就能准确描述。

但确实每家社交电商的目标人群是不一样的,现在的社交电商大体是两种路径:一种是像无忧猴偏消费升级,做精选的,他们的用户主要在一二线城市;还有一种是拼多多这种低价的,用户会往三四五线下沉。这种路径的不同本质也是人群的区分,他们都会讲性价比,但前者的用户更讲究「性」,后者可能更在意「价」。

达令家的商品品类属性和我们常见的聚美、唯品会等平台类似,但是又拥有自己独特的社交属性,都是优质优价的高品质女性精致用品,达令家凭借多年的电商积累、近四年的全球供应链建设、佳人经济的新商业模式、与苏宁达成线上+线下战略全作伙伴关系,与全国最大生鲜企业易果生鲜达成战略伙伴关系,拥有10亿库存,精选了5000到10000种商品以常态销售的方式,每天呈现最优质商品。可以帮我们节省大量的挑选比较、找海外代购的时间精力,确保全部商品是正品,省时省心,并且买的更加便宜和实惠。

当时我在看Quora的时候,大家都在问:社交问答有这个必要吗,它跟百度百科有什么区别?所以很早的时候,我们就跟知乎创始人做了大量的探讨,所有百度和Google能搜出标准答案的东西,都不应该在知乎出现,知乎上最有价值的内容恰恰是无法标准化的。

我觉得每种路径都有很多机会,但低价会产生一些问题,首先你无法完全杜绝假冒伪劣。产品端的问题会进一步导致流量端的问题,用户需要持续维护和新增,如果你用户留不住,只沦为一个流量池的话,是有问题的。

第三句

基于社交的问答,它其实是个更大的知识库,更符合人类思维的知识库,每个人的回答都不一样,代表不同的观点,但对你都有帮助。商品也类似,尤其是非标品,有人说它酸,有人说它甜,很难准确定义。只有吃过的,你相信的人的评价,对你来说会有一点影响。

这跟做游戏里端游、页游的思路一样,页游我们经常讲,为什么100多亿,200亿就到头了?其实页游的流量很大,它最大的问题就是,有一堆用户在这儿但流量被过度地洗了。一些相对低质量的产品,在过快地消费用户的金钱,用户爽完之后可能就再见了。

达令家和别的平台不一样的就是一旦你成为了店主,你不但可以以店主最优价格购物,并且可以销售福袋以及所有达令家的上万种商品,你都可以在任何渠道去进行分享式销售,成交后福袋的差价以及平台商品6折到9折所产生的价差就是你的利润。并且所有的商品不用你再多花一分钱进货囤货压货,也不需要你打包发货,甚至连呈现商品的各种视频图片文字素材达令家全部为你准备好了,你可以用最简单轻便的方式就可以开始从消费者转型为消费商的进行创业。

说回消费,有1万件东西放在那里让你去挑,或者想好买什么直接去搜索,就能解决你所有的需求吗?

所以我觉得高质量对任何公司来说,都是长期应该做的。从另一个层面来讲,我认为高质量的机会也更多。下沉人群的平台,很难再有第二个拼多多出来。它的逻辑更偏运营层面,拼多多已经做得这么大,我很难想象针对四、五线人群还能干嘛。

第四句

其实不是,你想想你开始为什么买苹果手机?你真的知道苹果手机有多好吗?你可能只知道它20%的功能,很大程度上是你周围的人在影响你,我觉得这就是社交电商本质的源头。

反而高质量垂直的产品,有更多的新机会。倒不是说这是垂直电商的机会,之前很多垂直类电商最后都折了,另一方面,社交电商针对的其实是垂直人群而非垂直品类。

另一方面如果你把达令家作为一个可兼职的事业看待和推广运营,当你真正认可了这个平台,觉得也能够帮助你身边的人自购省钱和分享赚钱,你可以把达令家的福袋推荐给朋友,朋友通过购买达令家福袋后,在达令家里就和你身份绑定了,相当于你开的分店,并且朋友再邀请朋友购买福袋,也相当于你开的分店。当你开的分店数量达到10家的时候可以升级达令家的粉钻,享受销售福袋更高的利润,当你开的分店数量达到600家的时候,你便可以受聘为达令家的管家,管家享受所有分店的福袋、商品销售业绩奖励。我不得不提醒各位,这笔收入非常可观,做的好的管家可以月入几万,甚至十几万的。

类比知乎的价值逻辑,我觉得社交电商的机会在于值得被推荐,有推荐价值的品类。

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第五句

很典型的就是非标品,比如水果,你很难用几个品牌就去定义它。也包括一些标品,除了水和一些大的消费品类,像电视可能最后沉淀出5-10个品牌,还有大量东西可能不止10个牌子。

当然做垂直也有起来的,小米就是个电商公司,因为手机的天花板其实很高,客单价几千,每个人都必须买,这个品类足以撑起一片天。能以电商形式做的,你几乎想不到第二个这么大的品类。所以做垂直人群的社交电商,就一定会涉及品类的综合。

达令家,全球女性时尚消费平台,这里有成熟的全球时尚潮品和美物供应链系统,全新便捷的社交分享体验,上万家线下时尚女性实体店,打通“线上社群+线下社区”资源流量,与国内6亿女性共同打造专注中国女性消费聚合平台的领先品牌。在这里,你可以体验全球好货,自己消费享多重福利优惠。在这里,你可以利用碎片化时间,顺手开店,零库存风险,一站式服务让你轻松化身社交圈时尚分享达人获收益。

这些需要从很多牌子中做出选择的标品,也有推荐的价值。一般的标品,可能传统的电商平台更容易做,或者它更容易切进去,社交电商的效率反而不会那么高。

但现在去延展还有一定难度,因为社群都有一个初始的属性。比如说在妈妈群里,你可以卖婴幼儿产品,也可以卖家庭用品或者化妆品,理论上都可以。但如果一开始就是育儿的,突然在里面聊化妆品,大家还是觉得怪怪的。虽然可能仍是兴趣共同点,但这种迁移没那么简单。

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当然这是下一阶段的事情,回到现在,我觉得还处在分割人群的阶段,而这种分割会在一年内迅速结束。因为你想象一下,每个人都需要社交电商,但不可能每个人都加50个群,天天在里面买东西,这是不可想象,也是不能接受的。

什么是达令家

(2)店主:赚钱更容易,做大更难

但每个人3、5个群可以接受,每个群可能讨论一个品类,这种以群划分的人群一定是存在的,但会在一定时间内分割完毕。

二:达令家的投资人和创始人都有谁?

跟传统电商相比,社交电商还有一个很重要的区别,是在个人店主的层面。

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达令家目前的投资人主要有IDG 红杉资本 今日资本
光际资本以及线下实体霸主苏宁。达令家可以说是目前社交电商平台里投资背景最强的。

一方面是环境的变化,当年的淘宝店主更偏向于把100%精力,投入到一个个体经营的事业中,,从进货到宣传、推广、买关键词等,要操心的事情很多。

(2)成功的公司一定是上下游共同驱动

结合这张图,我简单介绍一下这几个董事会的超级大伽。

现在的基础设施比以前要好很多,你只要粉丝多,再勤快点,大概知道用户是谁,应该卖多少东西给他,剩下的事都有人帮你搞定。所以我觉得从个人做生意的角度来说,其实是更容易了。

上游是个更长远的事情,如果一个公司上游没有什么特色,只做一些跟你没什么太大关系的标品的话,是很危险的。

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不过反过来说,个性化也更难了。很多微商完蛋就是因为都同质化了,供应链又不能自己做,这种情况下,个人创业很难覆盖上下游。现在无忧猴等这些公司,上下游很多事情是它们帮你做了,你只要focus怎么去经营好一个群,就够了。

对于多数公司来说,我们强调流量端是重要的,因为流量端有个timing,这1、2年你再不圈就没了。但其实拉长了看,这两件事都很重要。

达令家董事会

从这个角度讲,个体创业者想做得很大也很难。因为很多价值不是你创造的,有平台帮你做。你的价值只在于你能聚集到一堆特定人群,基于人群的购物场景是个人才能构建的,这是你该赚的。

现在来看,成功的公司一定是上游和下游都成功的。如果只取上游,只是供应链有特色,那根本就不是电商,而是一个传统的零售渠道。如果只取下游,那就会最后变成只玩流量的公司。只玩流量,价值不会很大,因为你的用户人群和产品并没有一个相对稳定长期的关系。

左一:达令家的创始人齐燕,曾任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表,以及杜邦公司莱卡品牌总监,在整个时尚界是无人不知的大伽。

所以,总结来说,它创造了更大量的个人创业机会,个体赚钱更容易了,但同时做大的机会也变小了。可能很难像以前的淘宝店主那样,赚几千万一年,但可能会有更多人,每人赚个3-5万每月。

我们跟无忧猴创始人聊下来,觉得这家公司有独特的价值,因为它对这两件事的看重是同等的,它的上游有非常大的价值,尽管它的发展速度可能不是那种超级裂变,但会更稳健一点。

左二:IDG掌门人熊晓鸽先生,全球第二大投资机构,投资过腾讯,百度等一大批知名互联网企业,并且取得了非凡的成就。

同时店主这群人本身也发生了变化,现在无忧猴的店主,可能和当初的淘宝店主不太是一批人。现在是挖掘出了大量在家的妈妈们,或者原来在商场做导购的人成为新店主。这个人群很大,但不一定适合做淘宝店,那样会很累,现在只需要把周围的人聚拢,把你擅长的某一件事发挥到极致就可以了。

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左三:红杉资本掌门人沈南鹏,全球第一大投资机构,投资过阿里巴巴,京东等知名互联网企业。

这群人和淘宝店主的区别在于,可能只有一小部分人的初衷是赚钱,对大多数人来说,一个月能赚个1、2万块钱,还能cover自己在这儿的消费就很不错了。

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左四:今日资本创始人徐新,国内排名前五的投资机构,京东当年就是在今日资本看好前提下领投起来的,徐新也被业界称为刘强东的伯乐,并且今日资本在京东的项目上投资收益率据说超过了1000倍以上。

反过来说,如果一个平台的店主10个人有8个人是为了赚钱,而不是为了享受好的东西,是会有问题的。因为如果你的出发点,所有的动力都是为了发大财,你就会光想着裂变、想着收会员费。

左五:光大控股董事总经理艾渝,是属于光大银行旗下的投资机构,而光大集团是国内两大红色资本之一,另一家是荣毅仁中信集团。

回归商业的本质,比如我们讨论的传销问题,先不管形式上是两级还是多少级,如果用户花了100块钱买了个至少值80块钱的东西,我觉得就不是传销,中间给谁分钱都OK,因为你传统的零售也有中间这些环节,但如果你卖给我100块钱,其实它本身连10块钱都不值,中间10个买东西的人,有8个只是为了赚下家的钱,或者交会员费是为了收下家的会员费,肯定有问题。甚至现在的无忧猴做到了花100块买120块钱的东西,还有分佣,已经打破了传统模式。返回搜狐,查看更多

实际上,还有另外一个投资方苏宁于
2017年10月正式战略投资达令家,不仅投钱,还把线下4000多家门店拿出来跟达令家合作开设达令家体验店,即将在春节后正式启动,这是一件非常值得店主和顾客期待的事情,达令家是真正走线上并结合线下的新零售路线。而且苏宁己开放部分产品供应链给达令家,这样让达令家的产品线更加丰富
张华锋老师V号ZHF998855

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达令家投资团队

三:什么是社交电商?什么是分享经济?

什么是社交电商呢?这里有两个概念,社交零售和分享经济这两个词,从15年开始就非常的火,很多商业形态都开始围绕这两个概念去转型,很多商业模式的演讲会中也开始频频出现这两个词。那我们如何快速的理解它,并且运用它呢?

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我们先回忆一下互联网出现之前的零售行为。那时候我们买东西都是去哪条街,哪个百货商场逛逛,逛着逛着看见自己喜欢的就买下来了,这样的消费行为是通过逛产生的,我们称之为百年实体零售【逛】

那到互联网出现之后呢,淘宝,京东就把原来实体零售中的逛搬到了互联网上。大家打开淘宝看到一个搜索条。想买什么东西呢,就打一个关键词,然后搜索再进行各种各样的筛选排名。最终淘到自己喜欢的或者需要的就下单了,这个就是互联网与传统零售中实体零售的嫁接,我们称之为搜索零售,迄今为止,已经发展了有十多年的历史。【搜】

那我们回想一下以前你们买东西是不是还有另外一种情况。比如说你买了个包,搭配了很美的衣服,你的朋友看到了一下子就喜欢上了,于是问你这个包包在哪里买的?于是你便告诉你的朋友在哪里买的。价格也非常的合适,你的朋友就欢天喜地的去买了。

又比如说你去了一家餐厅吃饭拍的很诱惑很有腔调的照片,发到朋友圈你的朋友看到了觉得很好吃,一日三餐不免要外出下馆子什么的。马上你的朋友就想知道是哪家餐馆,然后找一天就带上朋友家人,去尝一尝。这些消费行为并不是通过个人搜索所产生的。而且通过我们人与人之间的社交关系和社交信任来产生消费和销售行为的,这个就叫社交零售【聊】

以前传统的社交行为所产生的零售,大家可以看出来,我们通过社交产生销售了。但是销售的利润收益并不属于我们。那么我们可不可以把这个利用了我们自己的人脉,信任和专业所促成的交易所产生的利润归于我们自己呢?这个时候就引出了一个新的概念:分享经济。

分享经济

自从有了零售商业,近年以来所有的消费销售行为。不是通过搜索产生就是通过社交产生的。

据很多有开过实体店的老板的分享,店里的自然引流和自然搜索而来的新客人所产生的销售大约只占到百分之三十。而老客人介绍新客人,这样通过社交关系所产生的销售呢,就占到了百分之七十。

互联网出现这么多年来,淘宝京东作为传统的搜索零售。与互联网的嫁接已经取得了空前的成功。而社交零售与互联网的嫁接才真正的开始。而达令家就实现了这个模式,就是传统的社交零售在互联网的最完美的体现。

三:我看到的达令家的产品价格有点儿贵?

这个问题估计被很多伙伴头疼,经常有人拿着某宝的产品链接和我们达令家的进行比价,说你的XX产品太贵了哦,人家淘宝才卖几十块钱,你这个要上百块钱。

对于这个该如何回答呢?

对于这一点大家都要明白,任何的平台都不可能把所有的商品做到全网最低价的,每一个平台都有自己的优势价格产品,客观的讲,在保证正品,货源正规途径的前提下,达令家的所有商品都是一个正常的市场价。但如果你购买福袋商品并成为达令家的店主以后。那么打折后的商品,加上公司的各种活动优惠后,会百分之八十以上其实都可以做到全网最低价,这就是达令家会员很大的一个价值,帮你节约购物成本和购物时间。

其实大家是不是会有一种感觉,很多时候我们宁可代购买贵一点,买的放心就行了,当然了能够省钱便宜更加好。所以说这是一种消费习惯的培养,而达令家就能培养我们这种消费习惯。

四:达令家店主和关键怎么如何赚钱?

【达令家店主收入四种方式是啥?】

1、达令家所有商品一件代发,全国包邮;店主每件销售的产品,都有佣金,自己购买也有佣金(就是自用省钱,分享赚钱),产品佣金比例为5%-40%;所有佣金在自己的达令家APP中随时提现;